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「アイコス」上陸1年...電子タバコ「第2次大戦」
記事入力 2018-04-09 17:04 | 記事修正 2018-04-10 16:09:21

来月ともなればフィリップモリス社の紙巻型電子タバコ「アイコス(IQOS)」が韓国に上陸して1年になる。

正式発売日は昨年の6月5日だが、アイコスストアで5月25日から事前販売を開始した。アイコスは当時「電子タバコ系のiPhone」と呼ばれて話題を生んだ。

ブリティッシュ・アメリカン・タバコ社(BATコリア)とKT&Gも、昨年8月と11月に「グロー(glo)」と「リール(lil)」を発売して紙巻型電子タバコ市場に参入した。

アイコス発売1年が近づきつつ、「電子タバコ第2次大戦」の戦雲が濃くなっている。電子タバコの内蔵バッテリー寿命は1年前後であることから、アイコスの交換時期とかみ合うためだ。

新製品の発売後1年以内に売上げが1%だけ上昇しても「栄典」だというところがまさにタバコ業界だが、アイコスの国内タバコ市場のシェアは1月時点で7.6%だ。しかし競合他社がアイコスの牙城を崩す方法を苦心しているところなので、フィリップモリスも腕だけ組んでいるわけにはいかない。

最大の関心事は、フィリップモリスが顧客離脱を防ぐために割引クーポンを再発行することだ。 1人1回に限り発行するクーポンを適用すると、推奨消費者価格12万ウォンの製品を9万7000ウォンで買うことができる。

フィリップモリスが再購買者らに今回の割引クーポンを発行しなければ、KT&Gのリールとの価格差は約2倍に広がる。リールの推奨消費者価格は9万5000ウォンで、割引クーポンを適用すると6万8000ウォンだ。リールはアイコスの欠点としてあげられる「連続喫煙不可」問題を解消したという強みがある。

そのためにアイコスが割引クーポンを再発行しなければ、既存利用者がリールに乗り換える可能性が高い。業界関係者は、「アイコスはロイヤリティの高い製品だが、カソンビ(価性比=価格帯性能比)を重視する消費トレンドをみるとき、割引クーポンの再発行するかどうかは市場を変えうる要因」だと語った。

新製品が出るかどうかも関心事だ。

各社は新製品の発売有無と時期について徹底的に口を閉ざしているが、電子タバコ機器のアップグレード版の出荷説はかまびすしい。

業界関係者は、「KT&Gは5月末にリールのバージョン1.5のリリースを筆頭に、8月にはバージョン2.0のリリースを計画していると聞いている」とした。 BATコリアも「グロー1.2」バージョンをまもなく出すことが分かった。 BATコリアは機器の利便性を浮き彫りに、専用タバコの「ダンヒルネオスティック」商品群を多様化する雰囲気だ。カプセル型専用タバコの発売も控えていることが分かった。フィリップモリスは最近、春限定の「ピンクエディション」を発売した。

紙巻型電子タバコの有害性論議と政府の規制も、市場拡大の変数になる見通しだ。

食品医薬品安全処は昨年8月から、電子タバコの有害性検査を行っている。電子タバコに通常のタバコと同じように警告画像を添える議論もなされている。実際に、2016年12月末から通常のタバコの喫煙警告画像が添えられ、1年ぶりにタバコ販売量が2億箱以上も減少した。

[イ・ユンジェ記者]



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