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「化粧品の次はシャンプー」...中国とらえたヘアケア製品
記事入力 2018-08-01 17:03 | 記事修正 2018-08-03 16:29:53
中国の消費者の衛生に対する関心が高まり、韓国産ヘアケア製品の消費が爆発的に増えている。国内ビューティーと生活用品メーカーは、現地でシャンプーとリンスなどのヘアケア製品を積極的に紹介して市場を拡大している。

アモーレパシフィックのヘアケアブランド「呂(リョ)」は、2014~2017年に中国で販売されたヘアケアブランドの中で成長率1位を占めた。市場調査会社のユーロモニターによると、この期間の「呂」の成長率は9521%(人民元の売上げ基準)に達した。

まい年売上げが平均358%ずつ増えたわけだ。中国内の流通店舗数は、昨年だけで3000店に増えた。マートとスーパーマーケット、ドラッグストア、コンビニエンスストアなど9000以上の流通店舗で販売されている。アモーレパシフィックの関係者は、「一年に3000店も売り場が増えるということは、それだけ現地の反応が良いという意味だ」と語った。

去る3月からは中国の俳優ヤン・ズーをブランドモデルに抜擢した。中国市場を攻略するために、本格的な現地化戦略に始動をかけたわけだ。「呂」の1~4月の売上げは、前年同期比で約45%増加した。特に中国現地では脱毛に対する関心が高い。「呂」の脱毛関連の製品ラインが売上げ全体の44%で最も大きな割合を占めている。

アモーレパシフィックの関係者は、「中国の女性消費者のヘアケアに対する関心が高まって洗髪の回数が増え、関連製品の購入が増えている」とし、「脱毛症状に対する関心が高まり、呂に対する選好度が継続して高まっている」と説明した。

中国最大の消費シーズンである光棍節(クァンクンジェ)には、オンラインでシャンプー・リンスセットが飛ぶように売れた。 2016年には「呂 含光毛シャンプー&リンス」セットが予約販売を開始してから5日後に3万セットが完売した。昨年には「呂 滋養潤毛シャンプー&リンス」セットが予約販売期間のみで2万4000セットが売れた。

アモーレパシフィックは中国市場をはじめとする、アジア圏での販路を拡大する計画だ。まず今年の下半期中に「ミジャンセン」を中国でローンチする。 9月にはシンガポールの電子商取引市場の公式ローンチを控えており、10月には香港などアジア諸国を中心に新規市場を開拓する計画だ。化粧品に続き、ヘアケア製品でアジア市場を攻略する方針だ。

「ミジャンセン」はまだ進出前だが、すでにヘルス&ビューティー(H&B)ストアのオリーブヤングの逆直購モールを通じて飛ぶように売れている。「ミジャンセン パーフェクト セラムオリジナル」は今年の上半期、オリーブヤングの逆直購モールでヘアケアブランドの売り上げ1位を占めた。 2位は「呂 ハンビッ極損傷シャンプー」だった。

オリーブヤングによると中国の代表的な電子商取引サイトである天猫Tmall、小红书(小紅書)、KAOLA(网易考拉)で、オリーブヤングを通じて販売されたヘアケア製品の今年上半期の売上げは前年同期比で78%増加した。

LG生活健康もプレミアムシャンプーブランド「リエンユンゴ」で現地市場を攻略している。リエンユンゴは中国内の3360店以上のワッスンズ売り場に入店している。 LG生活健康の関係者は、「ユンゴ製品ラインは韓国を訪問した中国人観光客を介して有名になった」とし「現在、中国でのシャンプーの売上げの80%以上を占めている」と説明した。

LG生活健康は今年上半期、脱毛症状緩和シャンプーである「ドクターグルート(Dr.Groot)」も中国でローンチした。「ドクターグルート」はLG生活健康が脱毛症状を細分化して、個別処方ができるように作られた新しいブランドだ。現在、2280ヶ所以上の店舗で販売されている。

ユーロモニターによると、LG生活健康の「ザ・フェイスショップ」も2014~2017年に65.8%成長し、国内ブランドの成長率で2位を占めた。中国現地に進出したブランド全体の中では成長率が5位に達した。

愛敬(エギョン)産業も2012年「ケラシス(Kerasys)」で中国に進出し、今年は新規ローンチしたダーマシャンプーブランド 「ダーマアンドモア」までも進出させた。昨年、中国の上海に法人が設立され、ヘアケア製品の輸出も本格化する計画だ。エギョン産業の関係者は、「淘宝商城(タオバオモール)で韓国シャンプーで検索すると、エギョンのパヒュームシャンプーが上部に提示されるほどの人気」だと言う。特に中国の消費者が香りの選好度が高い点を勘案し、パヒュームシャンプーを中心に市場を攻略する方針だ。

中国のヘアケア市場規模は年々高まっている。 2014年の69億ドル(約7兆7094億ウォン)から、昨年は76億ドルに拡大した。 2022年には80億ドルを超える見通しだ。

[カン・ダヨン記者]





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每日經濟新聞日本語版は専門翻訳会社O2CNIで代行しています。原文と翻訳の間に多少の違いがあり得ます。

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